记录一次答题

问题 1 叙述下你想进行创业的目的并评估自己的内外部环境。

创业的目的是为了缓解就业压力，提升未来幸福指数，完成个人成就，提升自身能力，让自己的创意思维由构思到实现的过程 ，内部环境：

1，团队：大学生团队经验不足，热情十足，乐于接受与学习新概念，新事物，新技术，有干劲，积极上进

2，资源：资源不足，技术尚缺，但凭热血汗水与伙伴在创业路上磕磕绊绊前行

3，核心竞争力：年轻就是资本，风承受能力强，乐观向上，永远开朗

4，价值取向：创业真正能成功的项目就是要实现已有资源合理分配，或者是去创造未有的资源

6，定位：做有价值的项目，有价值的人

问题 2 如何看待爱库存或者小红书目前的商业运作方式？

爱库存通过品牌库存+代购+社交电商，即S2b2c模式将人与货通过社交关系紧密结合，以人代商，人与人商的方式将货以新的方式售出， 这期间爱库存充当了一个赋能的角色。向下游，爱库存赋能代购，通过爱库存APP为他们提供一站式的服务，彻底颠覆传统的代购工作模式，提升分发效率。他们无需再自己寻找货源、不用大量囤货、无需现场采购、无需重复劳动也无需议价。 在爱库存，从货品、商品的样照、转发的文案到后期的物流，都由平台一体化完成。代购只需一键转发即可在自己的社交圈子内播货、引流转化，而且保证正品和高性价比。

向上游，爱库存赋能品牌，为他们建立起一条真正有效的库存零售渠道，实现库存的资产价值同时效率更高。

对于品牌方来说，只用将库存API对接到爱库存，后续的上线、分发、回款均由爱库存一站完成。

除此之外，爱库存的模式也十分新颖，按照爱库存的创始人来说： 传统电商平台依赖主动搜索，而爱库存这样的社交电商更像小推车，直接把商品推到C端消费者面前。

依赖主动需求的传统中心化电商平台，必然受限于人的认知，通过推荐触发的社交电商则是激发需求。

因此，与其说爱库存在于传统电商争夺存量市场，不如说，爱库存正在创造一个增量市场!当然按照此法，小红书一类的社交电商平台都 应该享受这类美称，只不过小红书更加偏向于利用明星效应来带货。 当然爱库存除了社交电商市场未饱和，平台运营模式新颖等因素，品牌入驻也是吸引用户的关键因素，爱库存通过品牌库存与众多官方授权的国内外品牌已经纷纷建立合作，实现共赢。 问题 3阐述你所了解一项电子商务创业成功或失败案例，并做分析。

这里我想分析一下当当网，作为曾经最牛皮的一家电商企业，最后竟然以被创始人李国庆夫妇“卖身”出现在公众视野，真的是让我十分遗憾与疑惑，可以说当当网最开始资源市场都是十分充足的，前途一片光明，被无数人看好，那时候还没淘宝啥事。

结果自己却硬生生把一手好牌打烂，究其原因，到底是为什么？我也疑惑不已。经过网上一番学习，这里分析如下：当当十多年过来仍然不自觉地把自己定位为网上书店，给外界和用户留下的也只是个在网上卖书的印象。这个固有印象相当于划地为牢，当当被自己圈在了一个狭小的市场之内。且不说纸质书受到电子化的影响一直在走下坡路，就算维持原状当当能拓展的市场也非常有限。 也就是说当当对自身平台的定位一直没有发生本质的变化，没有迎合时代趋势，拓展自己的营收渠道和新服务。 当然当当很早就开始进行品类扩充，所以不能全归结于此，它的主营内容从图转服、图由转百推出的时机一点都不晚，服装与百货确实也为其增加不少营收，但是它迟迟没有进入垂直电商领域，所以后来京东也超越了当当。不过我觉得最最主要的原因，还是在2005年当当的一次放弃。 早在2005年，当当就曾高调宣布要开通C2C平台，以当时江湖地位和实力，当当确有能力与淘宝一较高下，甚至确立电商大佬的地位。 但不知道什么原因，其C2C平台”当当宝”上线没几天就偃旗息鼓被彻底抛弃，当当也因此错过了最好的一个市场机会，如今看来是在是很可惜。当当为了强化市场地位，获取更多流量，2011年入驻天猫，活生生把自己从一个平台降格为一个电商卖家，由此当当也就不断没落下去。 分析到此也差不多结束了项目简介：好家教是一个的增进家教沟通的平台，鉴于目前家教评价服务的不完善，本平台收集各类家教信息，同时提供家教在线下单，送教上门服务，并且为家教提供完善真实的用户评价，根据孩子家教后成绩的提升与家长孩子的评价来为家教评级，以此将家教分级，对不同 底子的学生进行差异化教学，同时也提供补习班，辅导班的评价与抱团服务。